¿Por qué los compradores de viviendas al contado se anuncian en la televisión?

Viste el anuncio de televisión entre el pronóstico del tiempo y las noticias de la noche. Una empresa dice que compra casas en cualquier estado, cierra la venta rápidamente y no hace reparaciones. Los anuncios de compradores de casas se emiten en las mismas pausas que los de concesionarios de autos y abogados especializados en lesiones personales. Así que surge una pregunta lógica: ¿es una empresa real la que se anuncia en televisión, o es un tipo de publicidad engañosa que deberías ignorar?

Hacer esa pregunta es lo correcto, y muchos propietarios de viviendas en el sur de California la hacen incluso antes de llamar por teléfono. Una casa suele ser la posesión más grande de una familia. Nadie debería entregársela a alguien que escuchó en un anuncio de 30 segundos.

Somos Seller's Advantage, una agencia inmobiliaria familiar con licencia en California que compra casas directamente en todo el sur de California. Sí, también hacemos anuncios de televisión. Este artículo explica por qué los compradores de casas al contado como nosotros pagamos por tiempo publicitario y qué no puede contarle un anuncio de 30 segundos. También le muestra cómo verificar cualquier agencia inmobiliaria antes de llamar al número que aparece en pantalla. Si vender su casa con un agente resulta ser la mejor opción para usted, se lo diremos cuando hablemos.

¿Por qué te llegó este anuncio?

La mayoría de las personas que terminan vendiendo una casa al contado no buscaban un comprador en efectivo un mes antes. Algo cambió. Un familiar falleció y dejó una casa en otro condado. Un problema en el techo se convirtió en una factura de reparación inesperada. Un cambio de trabajo. Un matrimonio terminó. Una compañía de seguros envió un aviso de no renovación para una casa antigua. Estas situaciones no tienen un historial de búsqueda. Nadie escribe "comprador de casa al contado" en Google hasta que ya sabe que es una opción.

La televisión llega a la gente antes de que sepan qué buscar. Esa es la razón principal por la que un comprador de vivienda paga por publicidad. Un anuncio publicitario siembra una idea simple: una casa se puede vender sin arreglarla primero. La idea espera hasta que se necesita. Algunos propietarios que nos llaman mencionan haber visto los anuncios mucho antes de que su situación los hiciera relevantes.

El sur de California es también uno de los mercados televisivos más grandes del país. Un anuncio en una cadena de Los Ángeles puede llegar a familias de Long Beach, Riverside y Antelope Valley simultáneamente. Una empresa que compra casas en varios condados no puede llamar a todas las puertas, así que contrata una agencia de publicidad, compra el tiempo de emisión y deja que el mercado se acerque. La única función real del anuncio es conectar a un propietario con un número de teléfono.

Hay una razón más, y es la que más te importa. El tiempo de emisión cuesta dinero, y cada dólar se paga antes de que se emita el anuncio. Una emisora ​​no emitirá un anuncio de una empresa que no pueda costearlo. La mayoría de los anunciantes también controlan sus propios resultados mediante paneles de análisis publicitario que registran cada emisión, emisora ​​y franja horaria, lo que significa que esperan que los anuncios sigan emitiéndose. Un comprador que invierte en televisión suele tener previsto seguir presente el año que viene. Eso no prueba que una empresa sea buena, pero sí significa que es real, tiene presupuesto y puede volver a ser contactada.

Lo que 30 segundos no pueden contarte

Un anuncio puede informarte sobre la existencia de una empresa y sus servicios. Sin embargo, no puede explicar si esa empresa es la adecuada para tu casa, y en el mundo de los anuncios de compraventa de viviendas, esa falta de información es donde comienzan la mayoría de las malas experiencias. No hay espacio para explicar cómo se calcula una oferta ni cómo se verifica el título de propiedad en busca de gravámenes anteriores. Tampoco se explica qué sucede si tu casa tiene un inquilino, un permiso de construcción vigente o un gravamen (una reclamación legal contra la vivienda, como impuestos impagos).

El anuncio tampoco puede darte un precio. Cualquier comprador que ponga precio a tu casa antes de que nadie la haya visto está adivinando, y una adivinanza no es una oferta. Las ofertas reales llegan después de una visita a la propiedad. Para nosotros, eso significa que un miembro de nuestro equipo visita la casa primero. Revisan el techo, la plomería y los cimientos, y preguntan sobre tus plazos. Solo entonces se anota un precio.

Así que trata un anuncio como si fueras un amigo que te recomienda un contratista: un nombre que vale la pena investigar, no una decisión ya tomada. La ley federal exige que todos los anuncios de televisión sean veraces y no engañosos. La Comisión Federal de Comercio (FTC) aplica esta norma a la televisión de la misma manera que a la publicidad impresa y en línea. La veracidad es un requisito mínimo, no una recomendación. Un anuncio veraz puede provenir de una empresa que no se ajusta a tus necesidades.

Dos comprobaciones te indican la mayor parte de lo que omitió el anuncio, y ambas funcionan con cualquier comprador, incluyéndonos a nosotros.

Dos comprobaciones antes de llamar

Verifique la licencia. Las empresas que compran y venden casas para terceros necesitan una licencia de bienes raíces de California, y muchos compradores directos también la poseen. Si un anuncio publicitario afirma que una empresa es una agencia inmobiliaria con licencia, es fácil comprobarlo. El Departamento de Bienes Raíces (DRE) del estado ofrece una consulta pública gratuita de licencias . Ingrese el nombre de la empresa y podrá ver si la licencia está vigente, quién es el agente responsable y si hay algún comentario público registrado. Solo toma un minuto y le brinda más información que cualquier anuncio.

Pregunte quién es el comprador de la casa. Algunas empresas no tienen intención de ser propietarias de su vivienda. La ponen bajo contrato y luego lo ceden a un inversor que desea renovarla. Cobran una comisión durante el proceso. Este método es legal, y nuestra guía sobre cómo funcionan los compradores de viviendas al contado lo describe con más detalle. El problema surge cuando no se informa de ello. Su venta depende entonces de un tercero que la empresa aún no ha identificado. Pregunte directamente: ¿su empresa figurará en la escritura, el documento que registra la propiedad de la vivienda, en el momento del cierre?

Las reseñas, las tácticas de presión y la prueba de fondos (un extracto bancario o una carta del banco que demuestre que el comprador realmente tiene el dinero) también son importantes. Esta lista de verificación más completa se encuentra en nuestra guía sobre estafas comunes de compradores que pagan en efectivo , junto con una descripción general de los beneficios de vender su casa a inversionistas que pagan en efectivo . Léala antes de firmar cualquier documento.

Una vez que una empresa supera esas verificaciones, la verdadera pregunta es si una venta al contado se ajusta a su situación, especialmente si está evaluando opciones para vender una casa en California que necesita reparaciones.

Cuándo el efectivo es apropiado y cuándo no.

Un comprador honesto le dirá que, a veces, la venta tradicional es la mejor opción, y con razón. Si su casa está en buen estado y dispone de tiempo para las visitas y las reparaciones, publicarla con un agente suele resultar en el precio de venta más alto. El precio de venta suele ser de entre 90 y 120 días, seguidos de entre 30 y 60 días adicionales en depósito. El depósito es la fase de cierre gestionada por un tercero independiente que retiene los fondos y la documentación hasta que se finaliza la venta. Este periodo suele presentar dificultades para los vendedores que optan por vender sus casas "tal cual", como se detalla en nuestra guía para vender su casa "tal cual". Tenga en cuenta que deberá pagar una comisión y realizar algunas reparaciones durante este proceso.

Una venta al contado implica sacrificar parte del precio a cambio de certeza y rapidez. El comprador se hace cargo de las reparaciones y del riesgo, por lo que la oferta es inferior al precio de venta de una vivienda reformada. Lo que importa es el dinero neto. Ese es el dinero que realmente recibes después de deducir las comisiones, las reparaciones y los meses de hipoteca, además de los impuestos, el seguro y los servicios públicos que pagas mientras esperas. Muchos vendedores descubren que esa diferencia es menor de lo que parece sobre el papel, especialmente en el caso de viviendas antiguas del sur de California, donde los presupuestos de reparación son elevados.

El pago en efectivo suele ser una buena opción cuando la casa necesita más reparaciones de las que puedes financiar, o cuando necesitas venderla en una fecha determinada en lugar de esperar a que el mercado la regule y quieres una venta rápida y en efectivo . Es ideal cuando los copropietarios viven en estados diferentes y no pueden coordinar la publicación del anuncio, o cuando hay un inquilino. También es conveniente cuando una mudanza o la no renovación del seguro te deja sin los meses que requiere una publicación. Nuestra guía para vender una casa heredada en California analiza todas las opciones, incluyendo conservar la casa o alquilarla, si prefieres una opción a largo plazo.

Si la venta directa es la opción más adecuada, a continuación se explica cómo comienza una llamada al número que aparece en nuestro anuncio, y nuestra descripción general de cómo funciona el proceso de venta en efectivo detalla cada paso.

Cómo empieza realmente una llamada a nosotros

La primera llamada es una conversación. Nadie le leerá un guion. Alguien de nuestro equipo le preguntará sobre la casa, el cronograma y los motivos de la venta. Usted puede preguntar lo que quiera. Si consideramos que poner la propiedad en venta le conviene más, se lo diremos durante la llamada.

Si desea obtener más información, puede solicitar una visita a la propiedad. Esta puede ser presencial o por videoconferencia si reside lejos. No es necesario limpiar ni reparar nada previamente al trabajar con un comprador que adquiere casas en California al contado, sin importar su estado . Una vez que un miembro de nuestro equipo haya visitado la vivienda, podría recibir una oferta en efectivo sin compromiso en 24 horas, e incluso, en algunos casos, vender su casa en tan solo 7 días . Dicha oferta refleja el estado de la vivienda, su ubicación y la situación actual del mercado local.

Usted decide si acepta la oferta. Si está de acuerdo, le proporcionamos la documentación, usted firma y elige la fecha de cierre. El cierre puede realizarse en tan solo 7 a 14 días. Si necesita más tiempo, ampliamos el plazo para que se ajuste a su mudanza. No le presionaremos para que abandone su hogar. No cobramos comisión. Además, cubrimos los gastos de depósito en garantía, el seguro de título, los gastos de transferencia y los gastos de registro, así como los costos de cierre que corresponden a la compañía de depósito en garantía, la aseguradora de título y el condado.

El depósito en garantía es donde se mueve el dinero, por lo que es útil conocer el orden. Transferimos los fondos de la compra a la compañía de depósito en garantía. Esta paga su hipoteca y cualquier gravamen, y el remanente se le envía a usted, brindándole la misma seguridad y rapidez que se describe en nuestro programa de compra de casas en efectivo en Los Ángeles . Usted nunca realiza ninguna transferencia bancaria.

Una opción que algunos vendedores solicitan: en compras al contado, si necesita dinero antes de la fecha de cierre, podemos adelantarle hasta $20,000 de lo que se le debe. Este monto se deduce de sus ganancias al momento del cierre, por lo que recibirá su propio dinero antes. No hay préstamo ni cargos adicionales; el objetivo es ayudarle a comenzar una nueva etapa, al igual que nuestro servicio integral para comprar casas rápidamente en California.

Ese es todo el proceso. Casi siempre surgen algunas preguntas en la primera llamada, así que las respondemos a continuación, y nuestro resumen sobre la compra de casas en efectivo en Los Ángeles explica con más detalle cómo funciona esto en el mercado local.

Preguntas que nos hacen con frecuencia

¿Son actores las personas que aparecen en los anuncios? Los miembros del equipo que ves son empleados reales. Puedes identificar a las personas en nuestra página del equipo y ver los anuncios en nuestra página de comerciales , o consultar las publicaciones y artículos de nuestro blog sobre compra de casas para ver cómo funciona el servicio en diferentes situaciones reales.

¿Llamar me obliga a algo? No. Muchos propietarios llaman para hacer preguntas, obtener un número y deciden poner su casa a la venta o explorar la posibilidad de vender una casa que ya está en el mercado . Ese es un buen resultado.

¿Por qué una oferta en efectivo es menor que la estimación que veo en línea? Una estimación en línea asume que la casa terminada se vende a un comprador tradicional en varios meses. Una oferta en efectivo incluye los costos de las reparaciones, el riesgo y la rapidez de la venta. Compare cuánto ganaría realmente con cada opción. Si desea una segunda opinión sobre el valor, solicite a un agente un análisis de mercado comparativo, que compara su casa con ventas recientes en la zona, o solicite una tasación formal.

¿Puedo consultar su licencia de la misma manera? Por supuesto. Busque el nombre de nuestra empresa en el buscador DRE que aparece arriba. El número de licencia también se encuentra en el pie de página de cada página de este sitio web.

¿Qué sucede si mi casa tiene un inquilino o está en proceso de sucesión testamentaria? Hemos comprado casas con inquilinos y hemos colaborado con numerosos abogados especializados en sucesiones testamentarias en ventas de herencias. No gestionamos directamente los trámites de sucesiones. La ley de inquilinos de California implica sus propios pasos. Ambas situaciones requieren una conversación más detallada al principio, y nuestra colección de artículos sobre cómo vender una casa rápidamente para propietarios de California cubre muchos de los casos más complejos.

Si esas respuestas le generan nuevas preguntas, para eso sirve la primera llamada, y nuestras preguntas frecuentes sobre la venta de una casa sin agente inmobiliario pueden ayudarle a reflexionar sobre más detalles antes de llamar.

¿Listos para hablarlo?

Ver un anuncio y querer echarle un vistazo es el primer paso correcto. En Seller's Advantage, le animamos a que verifique la licencia, lea las reseñas honestas y se ponga en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta. No ejercemos ninguna presión sobre usted y explorar sus opciones es totalmente gratuito. Ya sea que decida vender su casa al contado, publicar un anuncio tradicional o incluso conservarla mientras evalúa sus opciones, estamos aquí para apoyarle en cada paso del proceso con comprensión y atención.

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