“El tiempo y la marea no esperan a ningún hombre” (o mujer) y ese viejo dicho también se aplica a la venta de casas. La llamada más perturbadora que puede recibir un vendedor es cuando le dicen: "Lo siento, el comprador se fue". Aparte de la decepción, el fracaso de los planes y la pérdida de dinero inmediato y del que se depende, todo el proceso de publicidad, celebración de jornadas de puertas abiertas y mantenimiento de todo listo para las proyecciones tiene que empezar de nuevo. Y a algunos vendedores incluso les sucede esto dos veces. El tiempo es realmente el enemigo. El tiempo puede acabar con las ventas de viviendas por dos razones comunes:

  • El comprador recibe lo que la gente llama "arrepentimiento del comprador".
  • Uno de los profesionales implicados en el proceso post-contrato descubre un problema. Por ejemplo, uno de los inspectores de viviendas descubre un problema desconocido e inesperado. La tasación puede resultar baja o el prestamista hipotecario descubre un problema causado por el comprador. La compañía de títulos puede descubrir un problema que, a primera vista, no parece tener nada que ver con la propiedad en sí.

Miremos cada uno y veamos cómo el “tiempo” permitió que ocurriera el problema e impidió que el vendedor pudiera resolverlo. vender mi casa rapido los angeles or vender mi casa rapido Las Vegas.

El remordimiento del comprador

Muchos compradores entran en una casa y ésta les “habla”. Toman una decisión espontánea y su agente de bienes raíces ve los signos del dólar, dice lo correcto y la oferta se redacta y presenta.

Analicemos eso. A muchas personas les encanta su nuevo hogar y todo va sobre ruedas. Los pequeños contratiempos que descubren los inspectores se aceptan o se ignoran. Pero, y es un gran pero, la segunda razón más común por la que una propiedad sale al mercado es porque el propietario compró la casa “equivocada”. Los profesionales de bienes raíces lo saben, pero la mayoría de los compradores no lo saben porque no compran casas con suficiente frecuencia. Esa estadística sería aún mayor si los compradores se dieran cuenta antes de su error. Una vez que los compradores escriben la oferta y la aceptan, suceden cosas. El comprador se siente bien al elegir su nueva vivienda, entonces:

  • Hablan con alguien que echa agua fría sobre la idea. A un familiar anciano le preocupa que pueda estar demasiado lejos si necesita ayuda en el futuro. Los niños hablan con sus amigos y les preocupa perderlos o tener que ir a una nueva escuela.
  • El comprador vuelve a calcular el tiempo de viaje o cuánto tiempo adicional después de la escuela pasará llevando a los niños a los juegos y prácticas deportivas (para que puedan seguir jugando para sus antiguos equipos).
  • Uno de los compradores pierde su trabajo, por lo que no puede obtener una hipoteca ni un ascenso, por lo que deciden que pueden comprar una propiedad más grande o lo transfieren a un nuevo trabajo y deben irse de la ciudad. O sucede lo otro y el nuevo trabajo fracasa y no pueden mudarse a la nueva ciudad y comprar esta casa.
  • Los compradores simplemente ven otra casa que prefieren.
  • Los compradores se dan cuenta de la gran decisión que acaban de tomar y tal vez deberían repensarla por un tiempo.

Una venta de cada diez casas fracasa simplemente porque el comprador durmió en ella, conoció a alguien, tuvo un cambio de circunstancias o vio una propiedad diferente que acababa de salir al mercado o que su agente no les había mostrado antes. .

Cada uno de estos ejemplos es real y casi todos (siendo la excepción el remordimiento emocional genuino) ocurren después de más de una semana de firmar el contrato. Cuanto más tiempo tengan, es más probable que el tiempo acabe con la venta.

Un profesional encuentra un problema

El inspector de viviendas

La mayoría de los compradores realizan al menos una inspección de la vivienda para comprobar la seguridad y funcionalidad de la propiedad. Las propiedades más antiguas tienen más problemas que las más nuevas, especialmente relacionadas con cosas que la mayoría de los propietarios nunca revisan. El tejado, el sistema HVAC o el sistema eléctrico son tres ejemplos evidentes.

Un comprador puede, además de una inspección mecánica, someterse a una inspección de organismos destructores de la madera (WDO), que la mayoría de la gente simplemente llama inspección de termitas. La inspección incluye más que termitas, de ahí el nombre: cualquier cosa que destruya la madera. También pueden tener una inspección de radón y una inspección de moho. Algunos compradores, o el prestamista hipotecario, pueden querer que se realicen inspecciones de pintura con plomo o "paneles de yeso chinos" en caso de que se hayan utilizado materiales peligrosos en algún momento.

Además de eso, muchos compradores obtienen una hipoteca de la FHA o del VA. Ambos requieren que el tasador de la propiedad lleve a cabo una inspección mecánica y de seguridad para cumplir con las pautas gubernamentales. Pocos vendedores comprenden estas pautas gubernamentales, por lo que no pueden prepararse para ellas con anticipación.

Todas las inspecciones toman tiempo y todas pueden generar un problema que haga que el comprador quiera bajar el precio o hacer que el vendedor pague las reparaciones y reemplazos. O simplemente se alejan porque este problema puede ser la última gota.

La tasación es baja

Los prestamistas acuerdan prestar un cierto porcentaje del valor de la propiedad, por lo que realizan una tasación. Muchos agentes inmobiliarios saben que para obtener el listado, el vendedor recurrirá al agente que les dé el precio de listado más alto según el análisis comparativo de mercado (CMA). Al tasador no le importa lo que hizo el agente, tiene su propio software. hacer un cálculo del valor de mercado muy detallado basado en ventas de viviendas recientes y reales y características predeterminadas.

A veces, en un corto espacio de tiempo, los mercados colapsan debido a un evento inesperado en el vecindario, pero a veces el tasador simplemente presenta una valoración verdadera y justa que mata la venta porque mata la hipoteca.

Problemas de título

Los prestamistas y compradores quieren un seguro de título que los cubra contra problemas de propiedad invisibles y desconocidos. El agente de títulos lleva a cabo búsquedas detalladas que se remontan al momento en que se adquirió por primera vez el terreno en el que se construyó la casa. La mayoría de los descubrimientos negativos se pueden solucionar (y pueden llevar más tiempo del esperado), pero algunos no se pueden solucionar a tiempo para cumplir con los requisitos de mudanza del comprador.

El tiempo puede acabar con la venta de una vivienda de otra manera. Algunas casas son propiedad de muchos años. Las búsquedas de títulos actuales se realizan por computadora e Internet, por lo que suelen ser más detalladas que antes. Como resultado, pueden exponer un error que se remonta a la cadena de título inicial. Estos errores deben corregirse y pueden llevar mucho tiempo, especialmente si el error se refiere a un propietario que ha fallecido o no se puede encontrar.

Problemas hipotecarios

El prestamista hipotecario hace tasar la propiedad y también verifica dos veces al prestatario. Si el vendedor insistió en un precio alto pero la casa no se tasa, como se mencionó anteriormente, entonces la venta se derrumba. Si el comprador tiene una aprobación previa para la hipoteca, entonces tiene tiempo para maximizar su tarjeta de crédito, o comienza a comprar muebles a crédito, eso puede afectar su puntaje crediticio o la relación ingresos-gastos preaprobada, por lo que el El prestamista puede cancelar la hipoteca y la venta fracasa.

En resumen, entonces, el tiempo les da a los compradores la oportunidad de pensar y repensar, a veces solo necesitan “un problemita más” que les ayude a cambiar de opinión. a veces el tiempo les da tiempo a los profesionales para hacer su trabajo correctamente solo lea estos Reseñas de Ventajas del vendedory descubren problemas que acaban con una venta.

La Solución

La mejor solución es eliminar el "problema del tiempo". Una forma de hacerlo es trabajar con un profesional que pueda manejar todo de forma rápida y sencilla y llevarlo a la mesa de cierre lo antes posible. Si desea obtener más información, haga clic en este enlace para comunicarse con Seller's Advantage en línea o llámenos al 1-800-208-3243 para obtener una cotización sin costo ni compromiso para su casa. Compramos casas al contado. en condiciones TAL CUAL y podemos ofrecerle una oferta en efectivo en tan solo 24 horas.

» Llámanos 1-800-208-3243