Hay dos formas estresantes de vender una casa:

  • Hazlo todo tú mismo y vende FSBO
  • Contrate a un agente inmobiliario exitoso, cooperativo, profesional y con experiencia y consiga que lo haga todo.

La alternativa es no venderla, y muchos propietarios que “se vuelven FSBO” o que contratan simplemente a un “agente de bienes raíces regular” a menudo terminan no vendiendo su casa, a pesar de todo el tiempo, esfuerzo, emoción y dinero que invierten. en el proyecto. Hay tantas maneras en que la venta de una casa puede descarrilarse, que muchas personas piensan que es más fácil no molestarse.

¿Por qué es tan abrumador? Discutamos esto en detalle. Al entrar en detalles, podrá decidir por qué vender una casa es un proceso abrumador y por qué tantas personas fracasan o siguen adelante hasta que, finalmente, logran venderla. Muchos FSBO eventualmente contratan a un agente, y muchos vendedores de viviendas que comenzaron contratando a un agente, contratan a otro. Hay un viejo dicho en el sector inmobiliario; "Las tres mejores cosas en la vida son ser el primer amor, la segunda esposa o el tercer agente inmobiliario de alguien". Sí, vender una casa puede resultar muy difícil y abrumador.

¿Cuál es su objetivo como vendedor de viviendas?

Esta es una pregunta que hay que hacerse, pero que no se hace suficiente gente. Quienes preguntan suelen responder con una palabra: "Precio".

Una mejor respuesta a la pregunta es algo como: “Quiero vender mi casa al mejor precio que pueda conseguir razonablemente, en el plazo que me guste y con la menor cantidad de molestias, problemas y esfuerzos. Y sin devolución por parte del comprador”.

Veamos las dos opciones obvias, comenzando por vender su casa usted mismo sin un agente.

El abrumador proceso de convertirse en FSBO

Vender una casa rápidamente en Los Ángeles es complejo, emotivo, requiere mucho tiempo y está lleno de aspectos legales. Si ese no fuera el caso, habría muchos menos agentes inmobiliarios y muchos menos abogados inmobiliarios. Entonces, ¿por qué la gente intenta vender su casa por su cuenta? La principal razón que dan los FSBO es que quieren ahorrar la comisión del 6%.

Y ahí radica un enorme problema. La mayoría de los compradores que compran en un FSBO hacen una oferta baja porque también quieren ahorrar la comisión. Muchos compradores son inversores experimentados que saben exactamente cómo negociar el precio de una vivienda. Esto significa que después de hacer todo el marketing, las reparaciones, aprender sobre el aspecto legal, manejar las exhibiciones, etc., llega un momento en que el único juego en la ciudad es un inversionista experimentado que sabe todo por lo que ha estado pasando el propietario, por lo que está preparado. “quitarselo de las manos” para evitarles más problemas.

Vender barato después de todo lo que ha hecho un propietario es realmente abrumador. Es en ese momento que muchos vendedores de viviendas rechazan la oferta baja del inversor y comienzan a entrevistar a agentes inmobiliarios.

¿Por qué es tan complicado vender FSBO? Después de todo, el vendedor de la vivienda conoce su casa y su vecindario mejor que nadie, puede demostrar lo excelente que es una compra cuando aparecen los posibles compradores y, una vez que se acuerda el precio, simplemente acuden a un abogado o a una compañía de títulos para manejar todo lo demás.

Aquí hay una lista con la que los FSBO dijeron que tienen problemas. Estos son los seis primeros. Las cosas más difíciles fueron:

  • Tener tiempo suficiente para dedicarlo a todo lo que implica vender. La mayoría de las personas tienen trabajos de tiempo completo, por lo que es casi imposible poder hacer todo lo que hace un agente de tiempo completo.
  • Preparando todo para sacar la casa al mercado y haciendo las reparaciones. Ordenar, deshacerse de artículos viejos y no deseados, redecorar cuando sea necesario, hacer reparaciones cuando sea necesario y mantener la casa en buenas condiciones requiere tiempo, esfuerzo y disciplina. Un comprador puede llamar en cualquier momento.
  • Vender dentro del plazo preferido. Las ventas de viviendas han caído recientemente y parece que la tendencia continuará, por lo que conseguir el precio correcto en el plazo adecuado será un desafío para los mejores agentes incluso más que para los FSBO, que también tienen un trabajo de tiempo completo que hacer.
  • Obteniendo el precio correcto. Los compradores capacitados y experimentados buscan FSBO porque saben que llegará un punto en el que el propietario simplemente tendrá que “quitarselo de encima”.
  • Comprensión y gestión de todos los trámites. Las legalidades varían de un estado a otro. El papeleo varía de un estado a otro. Las responsabilidades y obligaciones legales varían de un estado a otro. Un abogado puede explicarlo todo, pero probablemente a 250 dólares la hora, e incluso entonces, el propietario es el responsable, no el abogado, si la venta es FSBO.
  • Pelear con un amigo o familiar que quiere comprar porque esperaba mucho, no una negociación difícil.

Cuando juntas todo eso, hay una larga lista de cosas que requieren tiempo, esfuerzo, habilidad y paciencia. Es interesante notar que las cosas que no figuraron entre las seis primeras de la lista fueron asegurarse de que los posibles compradores fueran genuinos y no simplemente “investigando el porro” o saliendo para un viaje de un día y, si eran genuinos, en realidad habían habían sido preaprobados para una hipoteca, por lo que si querían comprar, podían hacerlo. Problemas como ese también se incluyen en el “plazo” y en el de “obtener el precio correcto”. Aceptar venderle a alguien que no puede comprar no es raro, y se necesita tiempo y emoción para lograrlo.

Eso explica en gran medida por qué las ventas de FSBO se descarrilan o, si tienen éxito, son una experiencia desagradable y abrumadora.

El abrumador proceso de vender con un agente inmobiliario

Volvamos al dicho de los agentes inmobiliarios: las tres mejores cosas de la vida incluyen ser el tercer agente inmobiliario. Esto implica claramente que muchos vendedores de viviendas no logran vender con sus dos primeros agentes de venta. Exploremos eso un poco.

Decide contratar a un profesional para que se encargue del marketing, examine a los posibles compradores y gestione todo el trabajo posterior al contrato. Lo mejor es contratar a un agente que quiera saber lo suficiente sobre la propiedad para comercializarla de manera efectiva entre el grupo más probable de compradores potenciales. Quiere un agente que tenga experiencia y conozca el vecindario y sepa por qué un comprador viviría allí. Quiere un agente que sea diligente, cooperativo y exitoso, porque quiere el mejor precio, en el plazo adecuado y con el mínimo esfuerzo de su parte.

En su área local habrá una Asociación de Agentes Inmobiliarios y tendrá cientos de miembros. Algunos serán especialistas en su área, por ejemplo, propiedades frente al mar, comunidades planificadas, centro de la ciudad, suburbios, campos de golf, cualquiera que sea su vecindario. Muchos no lo serán. La mayoría de los agentes venden menos de seis casas al año, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Muchos son nuevos en el negocio, por lo que están aprendiendo los entresijos tal como aprende el FSBO promedio. Muchos trabajan a tiempo parcial y tratan los bienes raíces como una forma divertida de complementar sus ingresos de jubilación. Y algunos son profesionales consumados que venden una o dos casas por semana.

Una parte de la “abrumación” es encontrar y entrevistar al agente adecuado para una propiedad en particular. Lo que puede explicar por qué muchos propietarios no venden a pesar de haber hecho todo bien y tienen que buscar otro agente para comenzar el trabajo de nuevo cuando vence el acuerdo de cotización actual. También vale la pena señalar que los acuerdos de cotización son documentos legales y la mayoría impone un cargo de cancelación para disuadir a los propietarios de querer cancelar la cotización antes de tiempo. Todo el mundo sabe que debe entrevistar al menos a tres agentes, pero muchos contratan al primero que conocen.

Incluso con un agente, todavía depende del propietario hacer las reparaciones, ordenar, mantener la casa "preparada", etc., para que siempre se vea bien. El arduo trabajo de preparación y exhibición es siempre responsabilidad del propietario.

Comentario final

Hay una tercera opción. La solución perfecta es encontrar rápidamente un comprador listo, dispuesto y capaz, y que ese comprador diga: “Olvídese de las reparaciones, olvídese del desorden, olvídese del estado de la casa piloto y olvídese también de las exhibiciones. Aquí hay un precio justo en el mercado actual y aquí hay una fecha de cierre que le conviene”. En esa situación, el “abrumamiento” y el “descarrilamiento” se evaporan.

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